Développer votre liste de diffusion est essentiel pour le marketing en ligne et a un effet à multiples facettes sur vos résultats marketing. Il vous aide à engager des clients potentiels, à établir des relations, à augmenter vos revenus et à élargir vos opportunités commerciales.
L’e-mail peut sembler un canal marketing obsolète, mais il reste l’une des techniques les plus efficaces à ne pas négliger. Comment pouvez-vous capturer plus d’e-mails sur votre site Web et les transformer en résultats ? Voici quelques conseils pour le faire efficacement.
Top 8 des façons de capturer des e-mails sur votre site Web
Les meilleurs moyens de capturer des e-mails sur votre site Web sont d'utiliser des newsletters, des CTA, des fenêtres contextuelles, du contenu exclusif et des publicités, de rationaliser l'inscription, d'ajouter la gamification et d'afficher les avantages de devenir abonné.
- 1. Affichez votre newsletter sur le site
- 2. Créez des CTA puissants
- 3. Ajoutez des pop-ups avec des offres spéciales
- 4. Offrez du contenu exclusif aux abonnés par e-mail
- 5. Créez des annonces
- 6. Facilitez le processus d’inscription
- 7. Utilisez la gamification
- 8. Montrez les avantages évidents de devenir abonné
1. Affichez votre newsletter sur le site
Proposer des inscriptions à la newsletter est une évidence, mais vous devez en faire la promotion partout sur votre site. Les fenêtres contextuelles devraient être vos principaux outils, mais vous pouvez les configurer à différents endroits. L’un des endroits les plus efficaces pour proposer l’inscription à la newsletter est votre blog.
Trouver un bon outil de marketing par e-mail qui fonctionne bien avec votre site Web et vous permet d'afficher votre newsletter à différents endroits tout en fournissant des informations précieuses pour vous aider à tester diverses options et à affiner vos emplacements.
2. Créez des CTA puissants
Les messages d'incitation à l'action forts ont toujours été un élément essentiel de la création d'une liste de diffusion. Le message du CTA informe les visiteurs sur l'option d'abonnement et présente les avantages. Par exemple, votre formulaire de contact peut indiquer « Obtenez votre remise hebdomadaire ici », ce qui informe les clients de ce qu'ils obtiendront en soumettant leur e-mail.
N'oubliez pas que les internautes voient des centaines de publicités quotidiennement et que votre CTA doit être axé sur la valeur si vous souhaitez attirer leur attention.
3. Ajoutez des pop-ups avec des offres spéciales
Les pop-ups sont un excellent moyen de collecter des e-mails. Vous pouvez créer des formulaires d'inscription par courrier électronique dans des fenêtres contextuelles et les afficher directement à vos visiteurs, car ils sont généralement cachés dans les coins des pages et les gens y prêtent rarement attention.
Cependant, ils ne peuvent pas être ennuyeux d'apparaître seuls sans « accroche », alors incluez des promotions spéciales comme des remises exclusives, des offres complémentaires ou des cadeaux.
4. Offrez du contenu exclusif aux abonnés par e-mail
De nombreuses entreprises, en particulier les organisations B2B, créent du contenu informatif exclusif qui donne à leur public cible une valeur exceptionnelle et reflète leurs intérêts fondamentaux.
Cela comprend des essais de logiciels gratuits, des didacticiels, des livres blancs, des études de cas, des webinaires et des livres électroniques. Proposer ce type de contenu aux abonnés par e-mail est une technique efficace.
5. Créez des annonces
L'utilisation de publicités est l'une des options les plus rentables pour rassembler rapidement des abonnés au courrier électronique. Avec un budget solide, vous pouvez obtenir des centaines d’abonnés chaque mois. Avec un ciblage et une segmentation des utilisateurs corrects, vous pouvez accéder aux plateformes marketing et gagner de précieux prospects intéressés par vos produits ou services.
Recherchez votre public cible et ciblez-les avec des publicités par comportement, lieu, âge, état civil, etc.
6. Facilitez le processus d’inscription
Le processus d’inscription doit être simple et rapide. Si vous avez convaincu des personnes de vous donner leur adresse e-mail, ne les repoussez pas avec un processus complexe.
Demandez uniquement leur e-mail, pas leur numéro de téléphone, leur emplacement ou des informations supplémentaires. Le processus doit être simple et comporter un maximum de deux champs (par exemple, leur adresse e-mail et leur nom).
7. Utilisez la gamification
De nombreuses boutiques en ligne utilisent ludification du site Web. Ils ont créé des jeux permettant aux clients d'obtenir des récompenses et des réductions. Vous pouvez proposer un jeu sous forme de contenu exclusif disponible uniquement aux abonnés par courrier électronique.
D'un autre côté, vous pouvez créer tout un écosystème de progrès dans lequel les clients peuvent effectuer des actions spécifiques sur votre site quotidiennement ou annuellement pour bénéficier de remises et améliorer leurs comptes, ce qui ouvrira des remises ou des offres spéciales.
Vous pouvez même créer des concours pour les abonnés par courrier électronique et tirer au sort des gagnants mensuels pour les récompenser de leurs efforts.
8. Montrez les avantages évidents de devenir abonné
Si vous voulez convaincre les gens qu'il est utile de s'abonner à une liste de diffusion, créez du sens. Offrez quelque chose dont votre public cible a besoin ou veut, et dites-lui rapidement comment il bénéficiera de l'abonnement à votre newsletter par e-mail.
Quel que soit le CTA, le formulaire ou l'incitation que vous utilisez, envoyez des messages clairs et créez constamment des campagnes qui récompensent les abonnés pour leur fidélité.
Conclusion
Une fois que vous avez créé une liste de diffusion complète, utilisez-la à votre avantage et engagez davantage les clients pour créer des personnes fidèles qui soutiendront votre organisation pendant longtemps. Commencez petit en accueillant des prospects et continuez en les engageant régulièrement avec des campagnes par e-mail goutte à goutte, des informations CRM et l'automatisation des flux de travail.
