사업 계획에 대한 요약을 작성하는 방법

새로운 사업을 시작하거나 기존 사업을 다음 단계로 발전시키려면 사업 계획. 이 문서는 여러 가지 다양한 목적을 제공하므로 핵심 사실과 정의만 정리해야 합니다. 내부적으로는 이를 성장을 위한 로드맵으로 사용하게 됩니다. 

여러 경우에 이 문서는 귀하의 비즈니스 홍보 자료가 됩니다. 당신이 사업을 의미한다는 것을 증명하기 위해 당신의 투자자와 이해관계자들에게 그것을 보여줘야 할 것입니다. 

유일한 문제는 사업 계획이 길고 검토하기 귀찮은 것으로 알려져 있다는 것입니다. 

잘 짜여진 요약문은 비즈니스 계획의 표지와 고리 역할을 하여 충격을 완화할 수 있습니다. 핵심 요약을 작성하려면 약간의 기교가 필요하므로 제대로 작성하는 데 도움이 되는 일련의 모범 사례와 지침을 마련했습니다.

다음은 사업 계획에 대한 요약을 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 필수 팁입니다.

요약본이란 무엇입니까?

주변에 교과서가 놓여 있다면 각 수업이 어떻게 시작되는지 살펴보세요. 목차나 이와 유사한 것이 있을 것입니다. 일부 책에서는 이러한 목적으로 글머리 기호를 사용하지만 많은 책에는 수업을 요약하는 몇 개의 단락이 있습니다. 

이 요약의 목적은 두 가지입니다. 

모든 좋은 요약은 소개 및 참여 그들의 독자. 사업 계획에 대한 요약은 예외가 아닙니다. 독자가 몇 분 안에 요지를 파악할 수 있도록 사업 계획의 핵심 사항을 요약하는 데 도움이 되는 개요입니다. 

현실을 직시하자 – 대부분의 이해 관계자, 엔젤 투자자 및 벤처 자본가는 귀하의 사업 계획을 훑어보기만 할 것입니다. 사업 계획은 광범위한 경향이 있으며 이러한 전문가들은 일반적으로 바쁘지만 점심 시간에 요약본을 살펴보는 것을 꺼리지 않습니다.

다음은 좋은 요약본의 모습입니다. 

포함할 핵심 정보

사업 계획의 요약은 포괄적이어야 합니다. 회사에 이르기까지 사업 계획의 모든 주요 정보를 다루어야 합니다. 사명 선언문 귀하의 단기 및 장기 목표에 맞게. 

필수 요소를 모두 포함하면서도 간략하게 유지하는 방법을 찾는 것은 어려운 일입니다. 나중에 몇 가지 편집 요령을 공유하겠지만 요약 내용을 짧지만 보기 좋게 만들기 위한 몇 가지 일반적인 조언은 다음과 같습니다. 콘텐츠에 대한 결정을 내릴 때 청중에 대해 생각하십시오.. 

다음과 같이 독자와 관련된 세부 정보만 포함해야 합니다.  

사명 선언문 또는 비전 선언문

엔젤 투자자를 찾고 있는 스타트업이든 확장 자본을 추구하는 기존 기업이든 상관없이 요약본은 잠재적인 금융가에게 비즈니스를 판매해야 합니다. 사업 아이디어를 제시하고 핵심 가치를 입증하십시오.

 답변해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다. 

이렇게 하면 비즈니스를 간결하게 정의하는 데 도움이 됩니다.

두 문장 이상 사용하지 말고 귀하의 비즈니스를 강력한 투자 기회로 그려야 합니다. 다시 말하지만 독자의 관점에서 생각하는 것이 유용합니다. 

소유권 정보

저자를 밝히지 않고는 책을 소개할 수 없듯이, 책의 소유자와 주요 직원을 나열하지 않고는 잠재 투자자에게 비즈니스에 대해 이야기할 수 없습니다. 프레젠테이션과 관련이 있는 경우 회사의 간략한 연혁을 포함하여 비즈니스의 형성 연도를 설명하고 주요 통계를 추가할 수도 있습니다. 

비즈니스 모델

투자자가 귀하의 사업에 자금을 조달하려면 귀하가 수익을 창출하는 방법을 명확하게 이해해야 합니다. 

비즈니스 기회 또는 요청을 이해하는 데 중요할 수 있는 다른 잠재적 하이라이트는 연간 수익 증가, 시장 점유율 증가 및 고객 수입니다. 귀하의 요점을 지원하는 한 중복되지 않습니다. 

재무 정보

귀하의 재정 계획은 잠재적인 투자자가 알고 싶어하는 것이므로 이것은 생각할 필요가 없습니다. 하지만 너무 많이 공유하지 않도록 주의하세요. 총괄 요약의 목적을 위해 향후 몇 년간의 예측에 대한 개요를 제공하는 것으로 충분합니다. 귀하의 계산에 대해 더 알고 싶다면 귀하의 사업 계획을 참조할 수 있습니다. 

시장 정보

사업 계획에는 시장에 진입하거나 시장 점유율을 늘리기 위한 전략과 함께 자세한 시장 조사 보고서가 포함되어야 합니다. 전체 요약을 위해 이러한 결과와 실행 계획을 몇 문장으로 요약해야 합니다.

투자자들은 귀사가 시장에서 귀사를 어떻게 포지셔닝할 계획인지, 일반적인 문제에 답하고 비즈니스를 성장시킬 것인지에 대해 읽고 싶어할 것입니다. 

고객

이상적인 고객은 누구입니까? 비즈니스의 모든 측면이 이것에 달려 있으므로 투자자를 대상으로 하는 프레젠테이션에 포함하는 것은 자연스러운 일입니다. 가능한 한 간략하게 인구통계학적, 지리적, 행동적, 심리학적 용어로 대상 고객을 설명하십시오. 

성장 예측

모든 비즈니스의 목표는 계속 성장하는 것입니다. 정통한 지도자 세트 SMART 목표 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 시간 제한이 있는 비즈니스를 만듭니다. 결과는 특정 기간 동안 비즈니스가 얼마나 성장할 수 있는지에 대한 성장 예측 또는 데이터 기반 예측입니다. 사업 계획은 향후 몇 년 동안의 전망을 제시해야 합니다. 

일반적으로 모든 비즈니스가 궤도를 유지하고 계속 성장하기 위해 달성해야 하는 주요 이정표가 있습니다. 이러한 이정표를 SMART로 유지하는 일정도 있습니다. 요약에 이러한 세부 정보를 포함할 필요는 없지만 투자자가 자신의 재정 계획을 세울 수 있도록 기간과 몇 가지 주요 마감일이 있어야 합니다. 

제품 또는 서비스

제품 및 서비스를 설명하는 섹션은 비즈니스 계획의 핵심입니다. 요약에서 비슷한 위치를 차지할 자격이 있으며, 아마도 가장 긴 단락일 수도 있습니다. 

요약의 이 섹션에 포함할 내용은 다음과 같습니다.

제품이 좋지 않은 사업에 투자하고 싶은 사람은 없습니다. 존경받는 전문가들로 구성된 팀을 구성하고 경험이 풍부한 리더들을 합류시킬 수 있지만 여전히 투자자를 찾을 수는 없습니다. 그렇기 때문에 신생 요약에서 이 부분에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 당신이 훌륭한 제품을 가지고 있다면, 투자자들은 당신의 경험이 없더라도 기꺼이 당신을 지지할 것입니다.

영업 및 마케팅

모르는 상태에서 실행 가능한 제품을 설명할 수 없습니다. 방법 타겟 고객에게 판매합니다. 영업 및 마케팅 업무입니다. 사업 계획서는 영업 및 마케팅 전략을 심도 있게 설명하므로 전체 요약에서 모든 내용을 반복할 필요가 없습니다. 

이 부분에서는 마케팅 계획에 대한 간략한 개요로 충분합니다. 

타겟 고객을 설명하는 것 외에도 잠재 고객에게 도달하고 전환하기 위한 전반적인 게임 계획을 언급할 수 있습니다. 가격, 배치, 프로모션은 물론 목표 달성을 위해 사용할 채널과 방법에 대한 몇 마디 설명도 도움이 될 것입니다. 다음을 포함할 수 있습니다. 행동 계획 템플릿 팀이 향후 모든 캠페인에 사용할 청사진 역할을 할 수 있습니다.

주요 경쟁사 및 경쟁력

경쟁에 대처하기 위한 전략이 있습니까? 경쟁력 있는 가격 또는 공정한 게임 마케팅으로 그들을 끌어내릴 계획입니까? 시장에서 특별한 위치를 차지할 수 있는 위치에 있습니까? 귀하의 제품은 독특합니까, 아니면 더 나은 것입니까? 그리고 그 방법은 무엇입니까?

이 부분에서는 경쟁 분석을 요약하고 정확한 내용을 전달해야 합니다. 고유 한 판매 포인트 (USP) 귀하의 비즈니스 제안. 

회사 목표

우리는 이미 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 기한이 정해진 목표를 달성하는 데 도움이 되는 목표 설정에 대한 SMART 접근 방식에 대해 언급했습니다. 그것은 사업 계획의 또 다른 성패를 좌우하는 부분이며, 더 중요한 것은 사업 벤처의 결정적인 부분입니다. 명확하고 신중한 문구로 회사 목표를 이미 정의했어야 합니다.

이제 총괄 요약에서 이러한 목표를 간단하게 바꾸고 축약할 수 있으며 독자에게 직접 전달되도록 언어를 조정할 수 있습니다. 

일반적인 글쓰기 접근법

글이 독자에게 어떤 영향을 미칠지 여부는 구문, 구조, 어조 및 유사한 요소에 따라 다릅니다. 총괄 요약에 포함할 콘텐츠를 선택하는 것은 과제의 절반에 불과합니다. 

스타일을 올바르게 유지하는 것은 대부분의 사람들이 비즈니스 문서를 작성할 때 가장 어려운 부분입니다. 이는 일반적으로 요약본의 경우에도 마찬가지입니다. 

사업 아이디어, 계획 및 프로세스를 처음으로 종이에 적는 경우 시간을 내어 올바른 글쓰기 방식을 찾는 것이 좋습니다. 이 과정에서 지침으로 사용할 수 있는 몇 가지 참고 사항을 준비했습니다. 

짧고 간결하게

위에서 논의한 모든 이유 때문에 사업 계획에 대한 요약은 짧아야 합니다. 두 페이지가 적당한 길이입니다. 귀하의 사업 계획이 예외적으로 철저하지 않은 한, 귀하는 약 XNUMX분 안에 귀하의 주장을 밝힐 수 있어야 합니다. 

이 카운트에 따라 각 섹션은 두 문장 길이여야 합니다. 

청중에 맞게 텍스트를 조정하십시오.

이 점을 몇 번 언급했지만 청중에 맞게 텍스트를 맞춤화하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 약간의 기술이 필요하지만 걱정하지 마세요. 

매력적인 요약문을 작성할 수 있습니다. 잠시 동안만 독자처럼 생각하면 됩니다. 그들에게 중요한 것이 무엇인지, 그들의 관심을 끄는 것이 무엇인지, 요약에 관심을 갖도록 동기를 부여하는 것이 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 

강력한 소개가 필요하므로 거기서부터 시작하세요. 

예를 들어 기술 엘리트에게 피칭하는 경우 이전에 들어본 적이 없는 각도를 찾으십시오. 그것은 잘 알려지지 않은 통계이거나 오래된 주제에 새로운 빛을 비추는 일화일 수 있습니다. 추가 마일을 이동하고 설문 조사를 수행하거나 고객을 인터뷰할 수 있습니다. 

독자의 인식 단계에 따라 언어와 어조를 조정하는 것도 필수적입니다. 틈새 시장이나 업계 외부의 투자자에게 피칭하는 경우 관련될 수 있는 항목과 비교하여 비즈니스 솔루션을 설명하십시오. 

전문 용어 없음

요약본이 해당 업계의 전문가를 대상으로 하더라도 전문 용어는 피해야 합니다. 사업 계획은 공식적인 문서이며 전문 용어는 이러한 유형의 담화에 적합하지 않습니다. 귀하의 언어는 서술적이지 않고 명확하며 요점이 있어야 합니다. 

피해야 할 또 다른 사항은 이해하기 복잡할 수 있는 수동태입니다. 일반화와 진부한 언어는 신념과 경험의 부족을 보여줍니다. 아직 스타트업이라면 이 도시에서 차선책이라고 주장해서는 안 됩니다. 

긍정적

언어학자들이 말하는 "긍정적인" 언어란 "유익하고, 적극적이며, 도움이 되는" 것을 의미합니다. 긍정적인 단어와 긍정적인 형태를 사용하여 자신의 생각을 전달하는 자기계발 기법입니다. 친절하고 지지적인 톤 이는 전문적인 맥락에서 사용될 때 효과적입니다.   

와 같은 긍정적인 말 신뢰할 수있는, 기민한및 힘을 실어 자신감과 결단력을 전달합니다. 그들은 설득력 있고 저항하기 어려운 할 수 있다는 태도를 나타냅니다. 

정보를 반복하지 마십시오

가능한 한 많은 정보를 포함하려는 노력의 일환으로 초보 사용자는 종종 너무 많은 부제목과 목록을 추가하는 실수를 범합니다. 이것을 피하십시오. 또한 사업 계획서에서 문맥 없이 문구를 복사하지 마십시오. 총괄 요약은 흐름이 좋아야 하고 설득력 있는 프레젠테이션처럼 읽어야 하므로 논리적으로 연결된 단락을 사용하세요.  

마지막에 요약 섹션을 작성하십시오. 

실행 요약은 사업 계획의 개요이므로 처음부터 끝까지 문서를 완성한 후에 이 부분을 마지막으로 작성하는 것이 좋습니다.  

결론 

사업 계획에 대한 요약은 짧지만 제대로 작성하기는 어렵습니다. 비즈니스 계획의 모든 장점을 XNUMX페이지를 넘지 않고 전달하면서도 유익하고 매력적인 상태를 유지해야 합니다. 우리는 이 가이드라인이 이 문서를 청중의 관점에 맞게 미세 조정하는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다.